BNI : un club d'affaires qui fait recette Partager Réagissez Publié le mardi 04 octobre 2011 à 08H13 De g. à d. : les responsables de BNI heureux, Fabrice Schlosser, Christian Bouquin, Pascal Manthe, Lucien Bonenfant et Bertrand Courot Troyes - Quatre groupes et cent quarante membres : créé en 2009 à Troyes, le club qui fait du business n'en finit pas de faire des petits. Et ce n'est pas fini Du business, rien que du business mais tout le business… Bien loin des traditionnels clubs services, le BNI innove avec un seul mot d'ordre : faire des affaires. Sa méthode ? Une cotisation annuelle autour de 1 100 € qui doit permettre à l'entrepreneur d'acquérir de nouveaux clients, via un système de recommandation par le bon vieux bouche-à-oreille mais revisité sur le mode du management à l'américaine. Une affaire signée sur trois recommandations En clair : celui qui donne des recommandations en reçoit lui-même par un juste retour d'ascenseur. Cette réciprocité des échanges permet aux membres du même groupe de s'apporter mutuellement des affaires, via ces recommandations écrites et consignées. Les membres sont tenus d'y participer chaque semaine, sous peine de se voir exclu et le bureau directeur change tous les six mois. Autre raison du succès : la non-concurrence entre membres, chaque club divisé en sept sphères (services, BTP, etc.) ne comptant qu'une seule entreprise par métier. Bien loin de l'entreprise philanthropique, le BNI affiche même sa culture du résultat. Les tableaux de bord et indicateurs de performance sont de rigueur. « En moyenne, sur trois recommandations échangées, une affaire est signée », calcule Lucien Bonenfant. Une société pour développer la franchise BNI Le fondateur du BNI de Troyes en juillet 2009, le premier de Champagne-Ardenne, a de quoi être satisfait : le club troyen a essaimé, la région comptant aujourd'hui quatre groupes : deux à Troyes, un à Reims et un à Sens. Soit au total cent quarante membres. « Les quatre groupes ont déjà réalisé 12 M€ de chiffre d'affaires », précise Lucien Bonenfant qui vient de créer, avec Pascal Manthe, superviseur régional, une société pour gérer cette croissance exponentielle. Baptisée QDR3 BNI, la société a acquis des droits auprès de BNI France pour gérer cette franchise BNI sur l'Aube, la Marne et l'Yonne. De nouveaux clubs verront ainsi le jour dans les mois qui viennent : un deuxième club à Reims avant la fin de l'année, de nouveaux clubs à Auxerre et sur le bassin de Nogent-Romilly en 2012, et un autre à Châlons-en-Champagne en 2013. « À terme, nous aurons huit à dix groupes sur les trois départements », estime Lucien Bonenfant qui supervisait la semaine passée une formation destinée aux nouveaux comités directeurs des groupes de Troyes et Reims. Thierry PÉCHINOT source: l'est-eclair.fr
BNI, leader de la Recommandation d'Affaires BNI est un réseau d’affaires d’un type particulier que l’on qualifie d’organisation de recommandations d’affaires. BNI est organisé en groupes de travail. Les Membres des groupes sont des professionnels de tous secteurs d’activités ayant en commun un esprit positif et actif, une volonté de développer leurs ventes et d’aider les autres à faire de même ainsi qu’une ouverture d’esprit. L’objectif est de faire de chacun un relais de développement pour les autres Membres de son groupe. C’est un fonctionnement basé sur la solidarité, l’engagement et le professionnalisme. En 2010, BNI a échangé plus de 6 millions de recommandations d’affaires (mises en relation professionnelles) représentant un volume de plus de 2,6 Milliards d’euros. BNI Tricassium, est un groupe créé en octobre 2010 à Troyes , son objectif est de mettre en place une organisation efficace et éprouvée, pour générer le plus grand nombre d'apport d'affaires ou recommandations pour les acteurs professionnels de l'aube. Bni Tricassium est le second groupe à Troyes , il succède au premier qui se nomme Bni troyes .
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